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东兴国际搬运工变身品牌推动者

2019-10-09 23:29:58来源:励志吧0次阅读

  东兴:国际搬运工变身品牌推动者

  由于广西东兴红木家具大多是从越南进口,再经过深加工制作而成,其工艺水平与国内其它红木家具生产基地相比还存在很大的差距。东兴的红木家具商户往往只是充当国际搬运工的角色,赚取微薄的产品差价,随着越南原材料价格的上涨,产品利润趋薄,靠赚取差价生存的商户们感觉到生意越来越难做。

  面对日益严峻的生存环境,东兴红木家具商户应该积极利用口岸优势,寻找东阳、仙游、中山和江门等地的代工企业,积极提升品牌价值。

  保品质 寻求代工企业

  在东兴首届红木文化节上,着名的红木古典家具专家胡德生指出,一个家具生产企业,首先要把家具做好。东兴红木家具商户应该认清自身的优势与劣势,努力找到做好红木古典家具的办法。

  东兴红木商户的优势:地缘优势带来的红木原材料进口优势,因为临近红木原材料主要产地,与越南仅一河之隔,大多数的红木商户早期都有从事中越边贸的经验,且多数人都会说越南语,他们在越南的关系非常宽,很容易购买到原材料。

  东兴红木商户的劣势:对中国古典红木家具文化认识不足。中国红木古典家具主要体现在 神、艺、材、韵 四个方面。红木古典家具的价值就在于人们通过家具的造型、雕饰等表达对生活的热爱、赞美与祝福。商户们必须加强对中国古典文化的了解。另外,与东阳、仙游、中山、和江门等地相比,东兴家具制作工艺弱,精品红木家具的雕刻、制作人才少。

  东兴的红木商户可以采购原材料,在上述红木家具生产基地寻找代工企业,商户则要将主要精力放在打造全国知名品牌上,通过品牌价值提高产品销量,提升产品利润。

  重品牌 提升产品价值

  有这样一个故事,一外地客商到东盟商业中心购买红木家具,看中了一张罗汉床,便与店主讨价还价,这张床的成本价是6. 5 万元,可这位外地客商才出4 万元,结果可想而知。

  这样的事情在东兴红木经营过程中经常发生。我们不能责怪客商不懂行,在外地客商的印象中,东兴红木家具都是越南货,工艺差,价格当然没法与东阳、仙游、中山、江门等地的红木家具相提并论。

  通过OEM 生产出来的红木家具就会解决工艺差的问题,同时,商户也可以有更多时间进行品牌建设。

  与东阳等地相比,东兴红木商户的品牌意识较弱,虽然他们明白同样的家具在东阳企业的展厅中,价格会高出自己好几倍,但他们却没有意识到这是品牌的力量造成的。我国红木古典家具行业中,将生产、销售、品牌、服务完整产业链中的生产环节由OEM 代为完成的企业也很多,他们专注于品牌建设和产品的销售,其发展速度快。

  控终端 研究市场空白

  目前,东兴红木商户的销售方式是等客上门,很少有人主动研究客户需求,市场竞争日益激烈,商户们必须研究客户需求,寻找市场的空白,找到利润的增长点。

  市场空白就是做别人还没有做的事情,掌握市场先机,那么通过OEM 提高产品工艺和进行品牌建设提升产品附加值后,掌握了市场先机的企业将脱颖而出,获得成功。

  购买红木家具的人一般都是先富起来的人,如政府公务员、企业家、名人等,这些人在购买家具时看重的不是钱,而是家具与家居装饰整体协调性,由于他们并不是家居装饰业的专家,由他们到展厅自行购买家具之后,可能会出现与家居整体搭配不协调,为了避免出现这种状况,商户可以主动为客户提供整体家居的设计,免去客户后顾之忧,但东兴还没有红木家具商户进行此项工作。

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