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汽車電商系列一電商建立維保市場新秩序

2019-11-09 08:22:55来源:励志吧0次阅读

汽车电商系列一:电商建立维保市场新秩序

核心观点

保有量增加、平均车龄老化,是驱动维保市场容量增加的核心因素

过保车辆比重增加、政策打破行业垄断促进2S崛起,未来2S将与4S模式平行;成熟市场美国独立2S店占维保市场份额6成,4S店仅占1/3

国内2S店不成熟是维保市场大发展的核心难点所在供给端:零部件品类不全,质量无法保障;2S:维保项目有限、质量参差不齐、盈利能力不强;用户端:信誉度低、无从选择、粘性低

电商是整合提升2S店的最佳载体BTC电商,为2S导流的同时,自身带有用户评价体系,能够加快2S成熟;B2b电商完善线下门店供应体系,保障零部件质量,从上游支持线下门店成熟

BTb模式电商需要在未来逐步建立完善的供货体系,包括线上的匹配体系和线下的物流仓储体系,改变目前的零部件渠道美国已经有相应成熟模式的汽车零部件贸易商,为2S店供货,部分甚至为车主提供维保服务BTb模式的缺点就是电商资产会变重,对小b粘性也需要探索,建议具有一定为小b导流能力的电商介入,特维轮、车易安等符合相应条件

BTC电商粘性是关键维保电商面临用户粘性不足,使用频次低,无壁垒竞争激烈等问题目前正探索与洗车、停车等稍高频次业务相结合等模式BTC业务适合大平台电商,平台本身具有粘性,拉动低频汽车服务,比如淘宝、京东等

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